“逆势突围”这个词语用来形容佛山聚阳2019年在行业的表现可谓再合适不过。在国家整体经济下滑及北方进入‘后煤改电’时代的大背景下，聚阳新能源通过进行产品升级、拓展服务等方式不断提升企业硬实力，攻守山西、河北两大主要煤改电阵地，最终实现销售破亿，逆势突围成2019年空气能企业佼佼者。

(图片来源：聚阳王牌净水器官网，侵删)

2019年，聚阳空气能在北方煤改电中的强势突进，尤其是在山西煤改电公开招标项目中捷报频传，一跃成山西煤改电之王。这一现象在整个行业也是可圈可点，对此，《空调热泵》于2019年1月中旬走进佛山聚阳，通过与佛山聚阳新能源有限公司董事长李陈道先生近两个小时的对话，深入探索其逆势突围的秘诀？

正文之前，笔者先对佛山聚阳新能源有限公司（以下简称：聚阳）做一个简单的介绍，聚阳是一家致力于为全球客户提供热水需求解决方案的供应商，数年来一直专注于热泵，旗下拥有自主研发的“聚阳王牌”与“帝康”两大主副商标品牌，聚阳公司以中国广东佛山为总部基地，并在北京、云南、上海、深圳、香港等城市建立研发、贸易中心。

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行业变革催生企业升级

2019年，众多热泵企业表示生意难做，有的甚至提出‘活下去’的口号，对此，2019年的市场一直像一个谜，业内数据显增的情况下，企业纷纷喊难。对此，专注热泵行业十六年的聚阳董事长李陈道先生也说出了他的看法，李陈道先生向我们讲到：当前，热泵行业的下滑并不是大家认为的传统意义上行业的整体下滑，而是由于越来越多的人加入到热泵行业，进而引发企业竞争的加大，市场红利分散，这便是大家所说下滑。

对于行业，李陈道先生认为，目前，北方煤改电已经进入后煤改电时代，不管是代理商还是渠道都催生企业改变，不断对产品进行升级换代，提升产品性价比的同时还需创造卖点产品。对待新品上，聚阳保持‘打破传统、标新立异、贴近市场’研发团队保证‘年年有新品，每年要变化’。据悉，过去的2019年，聚阳开发光伏板加热泵，实现真正的省电、能效高、省投资。

众所周知，太阳能是一种广泛分布而又取之不尽的清洁能源，能有效地解决当前能源紧张、减少污染问题。同样，空气源热泵也是一种利用高位能使热量从低位热源空气流向高位热源的节能装置。将空气源热泵与光伏两种清洁能源相互联合，并以此进行优化，光伏-空气源热泵联合供热系统不管在经济性还是环境效益上均获得明显的优势，能有效解决北方农村冬季清洁供暖问题。李陈道先生表示：聚阳光伏-空气源热泵增大换热器面积，将能效比提高30%同时有效降低了机组结霜率。另外，太阳能一直是政府采购重点产品，抓住用户对太阳能的情怀，使光伏-空气源热泵厂家微成本的提高，为代理商提供增值卖点。

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打铁还需自身硬

产品质量关乎两个生命，一个是消费者的生命，一个是企业的生命。“煤改电”不是简单的从煤炉子换成电炉子，而是一项系统性的综合工程。在“煤改电”的众多问题中，供暖效果也始终被认为是核心问题。

“煤改电项目不是企业想做就能做的，不仅机器能效要高，还需第三方检测报告、各种认证、检测报告、煤改电项目案例等，打铁还需自身硬，团队是否专业，机器是否过硬是能否夺标的关键。”聚阳董事长李陈道先生在接受空调热泵记者采访时直言不是传闻中认识一个人就能中标的，参与竞标的都是品牌，产品的能效是中标的关键，且只有自身产品过硬，公司才能在大风大浪中逆势突围。

2019年，聚阳煤改电项目业绩占公司总业绩40%。尤其是在专业团队和第三方投资方的助力下成为名副其实的山西煤改电之王，在众多煤改电项目中实力夺魁。尤其是山西太原古交市煤改电项目，聚阳供应1500套设备。另外，还有忻州煤改电项目。而对于跟品牌大企业的竞争，“聚阳虽没有大企业基金雄厚，但聚阳专注空气源热泵，专注把空气源热泵做好。”聚阳董事长李陈道先生如是说道，煤改电不改变，2020年预计2019年多2到3倍。另外，据透露，聚阳还将为中铁五局、中铁六局这类国有企业供应大机器，其合同金额高达1200万。

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提前布局 拓展服务

2016年，空气源热泵作为供暖替代设备真正走入寻常百姓家。当时由于技术的成熟使得能耗低、效果好的空气源热泵，特别是变频式空气源热泵等设备成功进入大规模的商业推广阶段。

四年过去，2020年正处于首批煤改电到期阶段，聚阳董事长李陈道先生直言：“后煤改电时代，靠的是体验店，穿街过巷，或者乡里面的售后网点。抓住空气能产业售后服务点就是抓住空气能的未来”。

机会从来都是留给有准备的人的，抓住消费者心理之后，剩下的就是行动了。采访中，聚阳董事长李陈道先生告诉《空调热泵》记者，2020年，聚阳公司计划将在全国内建立100家五恒旗舰店。通过体验式的销售，让用户深入产品观念的同时享受到更高品质的健康生活。李陈道先生对未来提出畅想：全国数百家旗舰店，建立全国统一网站，实现派单上门服务。

采访的最后，李陈道先生给当下的暖通人士留下勉励。他说道：“16年工作经验，行业最大的感受就是要努力、要有信心，不想当将军的士兵不是好士兵，永远要想往前冲，相信明天总比今天好！”

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